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女神AB出任CFO,美丽说HIGO这么玩海淘真的好嘛?

来源:娱乐圈|责编: 小娱|2015-09-29 18:10
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  今年最火的节目是啥?跑男。

  今年最火的女星是谁?杨颖。

  今年最火的领域是哪?海淘。

  如果你不承认,只能说明你不够客观或者干脆out了!作为“电商最后一片蓝海”,跨境电商(海淘)今年狂野爆发。无数资本和公司都疯狂涌入市场,跑马圈地阶段市场难免良莠不齐。海淘市场的新秩序,其实正在混沌中悄然孕育。

  最近,美丽说引人瞩目地签下今年当红女星杨颖(Angelababy),出任旗下的全球时尚购物平台“美丽说HIGO”的CFO;并且祭出三记 “大招”,这套组合拳直指海淘市场!本期深受读者欢迎的《明星代言酷评》专栏就来简单八一下,感兴趣的朋友可以关注后查看全部系列文章。

  【女神Angelababy出任美丽说HIGO CFO】

  也许新闻联播你不一定看,但跑男你很可能看。也许说杨颖你不一定知道,但Angelababy你可能听过----何况还有黄晓明老婆的光环加持,总之很红、经常上头条就对啦!

  最近,Angelababy突然宣布,出任美丽说旗下全球时尚购物平台“HIGO”的CFO!啥?好好的星途不要,去当啥首席财务官 (Chief Financial Officer)?粉丝们别急,这里的CFO的意思是Chief Fashion Officer,即首席时尚官。

  据悉,Angelababy正在为美丽说HIGO品牌拍摄新一季的形象广告,将于近期在美丽说HIGO平台与广大消费者见面。更让粉丝们翘首期待的是,美丽说HIGO正策划与Angelababy的进一步“有意思”的合作,初步推测一定会借着跑男的东风和八卦一起炒。

  看到没?这才是“互联网+时尚产业”的新玩法!即代言人不只是简单的代言,而是深度参与企业的品牌建设,从称谓和推广都充满了浓厚的互联网思维。

  而且,这还只是美丽说HIGO最近频频大动作的一部分。此前,美丽说HIGO获得《奔跑吧兄弟》第三季总冠名权;再加上美丽说集团签约鹿晗(不知道的自己搜吉尼斯纪录)为其美丽说平台代言人,这就意味着最火的《奔跑吧兄弟》将成为美丽说的准主场!

  【三记大招,招招直指痛点】

  那么,问题来了,美丽说HIGO这么大动作是想干嘛? 答案恐怕是想要在海外购物市场上占个山头。

  实际上,过去几年海淘市场还未真正进入主流视野。而随着中国经济与世界融合越来越紧,消费能力越来越强,海淘就是出境旅游一样,突然像火山一样爆发了!然而,火爆背后三大关键问题浮出水面:

  SKU上的商品哪家强?琳琅满目的商家、商品挑花了眼,总不能一个个看啊。最新时尚潮流在哪儿?要知道,买商品倒在其次,紧跟时尚才是本质。最实惠的价格是多少?个个都喊最低,挣点银子真心不容易,还是想要个价格低的。

  所谓破字当头、立在其中。海淘市场痛点清晰了,美丽说HIGO的解决方案也就呼之欲出了。

  第一招,是全球买手,全球采货。美丽说HIGO内部有10万多买手分布在100多个国家“蹲点”,这些买手有两个特点:一是在当地生活时间长,二是时尚感好,他们扮演着“时尚侦探”的角色,每天为客户搜索和推荐全球范围内的时尚精品。这就相当于有人陪你在海外购物,有效地减少了海购信息不对称带来的迷茫。特别突出的是美丽说HIGO明星买手推荐功能,以明星作为HIGO买手代言人。比如女神Angelababy。

  第二招,是全球风尚,把握时尚潮流。针对海淘用户的需求,HIGO在APP上按照不同维度,挖掘和满足海淘用户的需求,设置了如大咖怎么穿、全球美妆榜、每周发现、全球上新、全球限量等深戳剁手党需求的几大功能版块。比如,有人想从明星穿着上找些灵感,就可以看“大咖怎么穿”;如果想穿最流行的新款,那么“每周发现”,就能让你站立在时尚的潮头。

  第三招自然是价格。消费者越来越精明,谁也不会花冤枉钱,因此全球比价就是美丽说HIGO保护自己价格优势与满足消费者需求的重要功能。比如通过全球折扣季(与国外商场折扣)、Higo全球秒杀、特卖集市、全球团购等方式,帮助海淘用户获得实惠。在品质相当的情况下,能买到低价,消费者又何乐而不为呢?

  【体验感受,发挥人和场景的价值】

  互联网就是拿产品说话,拿体验说话。再好的公关和包装都是次要的。

  出于对文章内容负责的态度,体验了两天美丽说HIGO的APP。与其竞品相比,HIGO的UI的确像是出自一个处女座CEO之手,精致和美观是最直观的感觉,并且从购物心理上很会戳中人的期待,总会有能入你法眼的商品。里面还有个类似私人定制的功能,大意就是你看上哪个小众品牌在哪都买不到,可以直接联系买手替你跑腿。而且不同于其他海外购物平台,HIGO的体验过程中,让人闻到了社交的味道,购物过程并不是冰冷无趣,用户可以加入买手圈,与卖家和其他用户交流,大大提升了用户的购物体验。

  这就是人的价值,场景的价值。

  先科普一下,“场景”本来是一个影视剧用语,指在特定时间、空间内发生的行动。其实,每一个人时刻都生活在不同的场景中,消费者与商家、子女与父母、学生与老师、共同的兴趣爱好者等等。这样以来,基于不同的场景,建立不同的关系链,来解决不同场景的问题。最终,在互联网上形成一个新的社会关系网络。今年7月,我在中国网络营销大会上的主题演讲便是《网络即社会,场景即营销》。

  更重要的是,流量形态的革命性变化。在移动互联网时代,以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量大大分流乃至碎片。因此,移动流量的核心特征,便是场景。

  买东西,是最强的场景形态之一。与此同时,所有场景都是围绕“人”为核心展开的,而美丽说HIGO就是这样一个“以人为核心,场景式、互动化”的海外购物平台。

  【结束语】

  自古大乱必大治,别看海淘市场现在这么乱,很快进入洗牌期。

  众所周知,海淘目前以女性为主,而在女性电商中,美丽说是国内最大的时尚发现与购买平台,用户主要为年龄在18岁到35岁的年轻女性,注册用户已超过1亿。这些都是美丽说HIGO的雄厚底气。

  除了全球买手、全球时尚、全球低价三大招,美丽说HIGO还充分发挥了海淘中人的力量,打造了强场景。

  海淘市场的新秩序,也许比我们大家想的要来得更快!无论谁胜出,必然是产品好、体验好、服务好,其他都是扯淡。

  文:王冠

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angelababy angelababy

2003年以模特身份出道。2007年将演艺事业的重心转向大银幕。2009年主演爱情电影《全城热恋》。2011年在电影《夏日乐悠悠》中首次担任女主角。2012年凭借爱情电影《第一次》获得第十三届华语电影传媒大奖“最受瞩目女演员奖”。2013年1月,《南都娱乐周刊》举办新生代四小花旦的评选活动,杨颖以70分的综合得分当选为新“四小花旦”之一;同年主演电视剧处女作《大汉情缘之云中歌》。2014年参加综艺节目《奔跑吧兄弟》;同年凭借动作电影《狄仁杰之神都龙王》获得第21届北京大学生电影节最受欢迎女演员奖。2015年参演好莱坞电影《独立日2》;同年,主演的悬疑电影《鬼吹灯之寻龙诀》上映。

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