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酷狗直播“整蛊式营销”走红背后的故事

来源:娱乐圈|责编: 陈德佑|2018-01-25 14:21
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  美国广播公司ABC的当红节目《What Would You Do》一直保持着高收视率,节目通过还原一些社会热议的事件,用360度全方位隐藏拍摄的方式来观察普通人们的真实反应。

  国内也有一些类似的整蛊节目,那么这种略带“整蛊式”的玩法被运用到营销中,会碰撞出怎样的火花呢?

  近期,酷狗直播接连推出3个重磅炸弹在社交圈内引起了一些话题,视频《黑道风云》、《神秘快递》、《求婚作战》就是用这种隐藏拍摄的方式来记录用户面对“歌手整蛊团”的整蛊反应。

  如在《黑道风云》中,顾客面对“来势汹汹”的黑道大哥尬歌时,有的人淡定的埋头苦吃,有的则拔腿就跑,还有人竟然加入了合唱!不得不说,人的反应永远是最有趣的。

  相对于温水煮青蛙,不痛不痒的营销方式,我对这种“整蛊式”营销更感兴趣,毕竟现在太正经的故事已经没人看了。

  站在风口上的产业,在热闹过后剩下什么

  有人说直播是个风口,站在风口上猪都会飞,然而就是这个风口在衍生出超过200家直播平台,创造出至少250亿市场价值后,从17年下半年开始相继倒闭。

  面对内容乱象丛生,资本褪去,运营毫无章法的直播行业,酷狗音乐独树一帜并且创立了一套有别于其他平台的营销玩法,从16年开始,酷狗重视起了音乐直播这件事。

  旗下发展了四年的直播平台繁星直播正式更名为酷狗直播,在平台上,你可以看到一系列“酷狗直播歌手”,仅去年就有 15 万主播在这个平台上表演,这些主播基本上都是经过了线上面试、实名认证的素人。可以说在内容和歌手上酷狗拥有天然优势。在营销上,酷狗直播没有走上“天价打赏”这种自嗨式的博眼球套路,而是另辟蹊径,开启整蛊营销模式。

  “整蛊式”营销走红 直播营销涅槃重生

  以此次《歌手整蛊团》为例,酷狗直播将线上战场搬到了线下,线下创造话题,线上制造传播。那么酷狗直播究竟要向观众传递一种怎样的认知呢?

  1-紧握住产品核心亮点,酷狗直播歌手就是多

  借力产品做推广的时候,一定要抓住产品的核心亮点,只有这样,才能不单纯为了创新而营销,才能深刻植入用户对产品的认知。不知大家发现没有,此次优酷直播的这波营销向我们传递了平台的三大亮点。

  1)主播多、歌曲类型丰富

  这三支视频无一例外都采用了人海战术,似乎在传递着酷狗直播平台不仅歌手多,而且覆盖各行各业、歌曲种类各异的信息。如《黑道风云》覆盖的是中二气质的年轻人、《神秘快递》则覆盖了嘻哈,略带无厘头风格的音乐类型、《求婚作战》体现的平台情歌多的特点。

  2)接地气,素人也要大声唱

  有太多音乐/直播平台给明星网红提供流量,而酷狗直播的大部分歌手却从素人中来,参与此次快闪的也是素人!仿佛在传递着只要你对音乐有热情,酷狗直播就是适合你的舞台的平台态度。

  3)娱乐要亲民 音乐更要亲民

  同样是快闪,为什么酷狗这个快闪不一样?此次酷狗直播选择快闪整蛊的三个地方:餐馆、胡同、天桥在我们的生活中随处可见,歌手整蛊团又均是素人,没有提前设计好情节最有看头的是观众的反应,更体现酷狗直播亲民的特点。

  “从群众中来,到群众中去”,与民同乐,并把音乐和快乐分享给多的人。这样的态度跟此前的优酷直播进行的“歌声新年签”等也是一脉相承。

  2-大胆敢玩,做年轻人喜爱的品牌

  毋庸置疑这几支视频面向的是年轻群体,这一部分人群的成长紧密伴随中国互联网的发展,互联网就是他们的生活方式,品牌若想影响到年轻人群的心智,就要把自己定位成年轻人。年轻人对新鲜事物好奇,酷狗就将整蛊与营销进行深度结合,这种”整蛊式“营销靠新奇成功触达了年轻群体的G点,使之感慨“有点意思”,下次再遇到相似境况时就会想起你,产生记忆点,进而提升对品牌和产品的兴趣和好感度。

  3-线上线下整合营销,资源利用最大化

  此次酷狗直播还通过地铁广告的形式对品牌进行深度诠释,依旧主打“酷狗直播就是歌手多”这一品牌强印象。这片大面积的“原谅色”视觉冲击,让来往的乘客经过的时候,想不“原(注)谅(意)它”都不行。

  地铁作为城市化的产物,不仅仅是一种交通工具,更与“奋斗的疲惫和孤独感”连在一起,本身就承载着太多的故事。广告只要稍加运用变能点爆市场,因此甲选择地铁这一媒介开展情绪化营销,也是情理之中,意料之外的事了。

  总结

  三流营销像凉开水,不管饱,也不解馋。二流营销像白面馒头,能填饱肚子,但噎人。一流营销像猪蹄子,有筋有肉,经得住咀嚼,回味无穷。

  在喧哗又躁动的新媒体时代,营销人的追求和玩法都在发生巨大的变化。一成不变注定会被时代淘汰,在营销中的如何使品牌实现自传播,最重要的是有清晰的品牌认知,精准洞察大环境抓住目标用户,只有把握这几点,营销才能更具传播力。

  另外,酷狗直播年度盛典2.1荣耀开唱,现在来做这波小心机也让我们对这一年终盛事充满更大期待!

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