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酷狗直播“整蛊式营销”创新营销新思路

来源:娱乐圈|责编: 陈德佑|2018-01-25 13:35
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  是什么改变了音乐产业?

  也许是1997年微软将数字音乐(MP3)的支持纳入其Windows媒体播放器,允许用户方便地用电脑听音乐。

  也许是1999年首家音乐分享网站(Napster)的推出,使音乐爱好者可以共享MP3音乐。

  也许是2001年第一台iPod上架,带来 “1000 Songs in Your Pocket” (将 1000 首歌放进你的口袋) 全新、便携的音乐消费方式。

  音乐的数字化不断改变音乐产业,从2016年开始,直播平台势头迅猛,成为年轻人娱乐刚需,无疑将带动新一轮音乐产业创造。

  酷狗作为成熟的数字音乐平台,紧抓直播发展机遇,纵向深化“音乐”属性,发展其“音乐直播”定位,以“酷狗直播”成为在音乐领域,唯一一家同时具有内容沉淀实力与品牌知名度的直播平台。

  从今年元旦开始,酷狗直播开始新一轮营销发力。除了在机场/地铁/公交的常规渠道进行传播的基础上,酷狗直播极具创意地推出“整蛊式营销”策略,联合平台的歌手主播,设计三个整蛊场景,以综艺真人秀的形式拍摄,发布三个整蛊病毒视频——《歌手整蛊团》第一季。

  视频发布后,不仅酷狗自有渠道上成功获得关注,更是吸引用户主动转发分享到微博、微信等社交平台,实现营销内容自传播,并获得广泛好评,从而让“酷狗直播,就是歌手多”的全新品牌诉求深入人心。

  歌手整蛊团第一集:黑道风云

  无意中乱入黑社会聚会,路人会……!?

歌手整蛊团第二集:神秘快递

  看起来很重要的包裹即将被夺,路人会……?!

歌手整蛊团 第三集:求婚作战

  突然被误会要求婚,男友会……!?

  今天我们生活在一个刺激饱和的世界,年轻人的注意力显著低于前几代,而且更加容易被转移,而对于保持品牌生命力来说,吸引用户关注并不是最困难的部分,营销的最大难题在于如何长期保持用户注意力。

  也就是说,无论品牌要说什么,不仅要能快速引起关注,更需要让用户“着迷”,才能更好地激发用户的行动欲望。

  而实现这个目标,需要思考并调和两个问题。

  第一个问题:希望用户感受什么?

  吸引注意,首先是要有好的创意内容。

  “内容为王”虽然是一个过度使用的陈词滥调,但它的确是一个有效的陈词滥调,不能否认内容对营销的重要性。用户希望看到有趣的、有吸引力的、可共享的内容,对于用户来说,给他们一个理由,他们会愿意给予关注。

  而病毒视频仍然是一个相对自由和空白的机会,它的内容可以定制,可以独特,更重要的是,它允许用户参与。

  酷狗直播大胆采用整蛊的方式,创造出乎观众意料之外的病毒视频,给用户以快乐和新鲜感, 提升用户对平台兴趣;同时,创意内容接地气,回归日常,以生活化的场景让用户感同身受,拉近酷狗直播和用户的距离 。

  但出色的内容是远远不够的,年轻用户不希望成为营销信息的被动接受者,他们希望营销沟通是一个双向的渠道,他们从互动中也获得一些东西,这也引出营销的第二个问题。

  第二个问题,希望用户做什么?

  好的营销不能仅仅满足于引起兴趣,而是要让兴趣与品牌形成牢固关联。营销是让消费者发现需求,说服他们相信品牌所提供的解决方案,并能让消费者在品牌的体验中,找到更多的乐趣。

  酷狗直播是酷狗音乐品牌在直播市场中寻求差异化的结果,建立音乐直播平台这个标签来触达音乐爱好者这个利基市场。通过差异化塑造品牌个性,以个信来建立自己的核心竞争力,从而实现品牌长期发展。

  酷狗直播选择平台的主播歌手拍摄整蛊视频,所强调的不仅是其平台拥有众多主播歌手的优势,更是让更多的音乐爱好者了解到,酷狗直播是一个属于他们施展音乐才华,分享音乐爱好的平台,吸引更多用户加入酷狗直播,形成营销闭环。

  总结:

  注意和行动是两个不同的阶段,营销也需要协调用户感受和用户行动的两个问题,而从以往的营销案例来看,很多品牌往往顾此失彼。

  酷狗直播在常规广告实现信息告知的基础上,跳出营销套路,以新的思维方式,加入整蛊式营销互相配合,变化运用。其整蛊式营销利用意想不到的趣味内容吸引用户关注的同时,又与酷狗直播品牌个性相贴合,突出其作为音乐直播平台的独特定位,吸引更多音乐爱好者在酷狗直播发声。

  从酷狗直播此次的营销大动作,可见其作为音乐直播第一平台的深厚实力和澎湃野心。相信对即将于2月1日荣耀开唱的酷狗直播年度盛典,大众可以对酷狗直播报以更大的期待。

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